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外贸人必看的防骗指南
来源: | 作者:hfkscm888 | 发布时间: 2019-11-04 | 398 次浏览 | 分享到:
做生意讲究的就是诚信,正经的生意人都是非常在乎自己的商誉的,那怕是再精明的商人至少也是在规规矩矩做生意。可是往往有些人不仅不在乎商誉甚至可以说是毫无信用可言,他们就是骗子。
在进出口业务中,如果是合作吃点小亏大家基本都是可以接受的,毕竟做生意有赚有赔。但是碰到贸易诈骗那就是另一回事了。
如今的骗子与时俱进,诈骗的手段也日益高明,不少做外贸的“老手”稍有不慎就会落入圈套,更别说是外贸“小白”了。但骗子终究是骗子,假的真不了,只要足够细心,抓住他们露出的马脚就可以避免损失。
今天小编就来分享三招防骗的技巧。

一、签订严谨周全的外贸合同

外贸交易中,相较于订单质量,部分业务员更看重订单的数量和数额大小。这就导致,一旦客户决定下单,不管好坏、不论真假一概收入囊中,认为签订合同只是“走走过场”而已,这种想法实际上是很致命的,往往会给骗子发挥的空间。

书面合同严肃且严谨,具有很强的确定性、公开性和告诫性。一旦发生贸易纠纷,合同就是判定过失方的最强证据。因此,为避免掉进外贸诈骗陷井,防止采购商串通一气损害我方的利益,我们需要与客户签订详实严谨的合同;这其中就包括价格、品质、支付、规格、运输等执行办法的罗列,以及严格的仲裁条约。

如果合同是由客户拟定,我们在签订前需要做到认真阅读利益相关条目,对于有疑惑和顾虑的部分应当面指出并共同商定可执行的办法。这样做能够有效减少合同中的恶意条款及欺诈性条款,很大程度上可避免公司遭受损失。

二、信用证开具有技巧

在金额较大或分批次交货等容易让骗子有机可乘的外贸交易中,我们应采取必要的手段来减轻风险,其中就包括使用循环信用证(Revolving Credit)。
循环信用证不同于一般信用证:后者在使用后便立即失效;而前者则可以多次循环使用。它的优点就在于:进口方可以不必多次开证从而节省开证费用,同时也可以简化出口方的审证、改证等手续,有利于合同的履行——而这正是骗子所不希望看到的结果。

对于客户信用证的审核也非常重要,一旦发现假冒信用证或“软条款”信用证,即可拿起法律的武器来维护自己的权益。

三、调查客户的真实性及其信誉状况

当我们开发了新客户,就需要对其进行全面调查判断客户的真实性,了解客户的信誉度及口碑,从根源上杜绝骗子客户,也能够让我们在寄送货物前吃一颗“定心丸”。
调查客户真实性及其信誉状况的方法大致有以下几种:

1、通过海关数据了解客户往年的进口情况:是否进口的有该产品?进口周期怎样?该次采购是否在进口周期之中?进口额多少……以此作为对比,来判断该客户的真实性。如果是可以信赖的真实客户,还可通过对海关数据进行深入分析、来判断它是不是相匹配的采购商。易之家网站:网页链接 可以查询到免费海关数据,还可查询到客户所在公司的企业画像,对调查客户真实性和信誉度非常有帮助。
2、通过银行、海外商会、中信保等相关机构,可以了解到客户往年的经营情况、了解到客户的负债情况及偿还能力。
3、通过在线查资信的网站,可以直接获取客户的信誉报告。国际上查公司资信比较知名的网站有:邓白氏、穆迪MOODYS、惠誉国际 Fitch Rating 。只要不是特别小的公司都能查到。

总而言之,作为外贸人我们都希望收获大量的订单和潜在客户,但识别客户的真实性、避免掉进诈骗坑中也是十分必要的。在外贸诈骗案例层出不穷的今天,我们需要学会保护好自己,并在此基础上避免公司蒙受不必要的损失。


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